ITベンダー・代理店必見！「IT導入支援事業者」としてITツールを販売するには？

「IT導入支援事業者」とは、中小企業・小規模事業者がIT導入補助金を申請・受給する際に、事業を一緒に実施するパートナーとしてサポート業務を行う事業者のことです。IT導入支援事業者になると、以下のようなメリットがあります。

IT導入支援事業者になるメリット

新たな営業の機会が自動的に増える

IT導入補助金の交付申請を行う中小企業・小規模事業者は、自社の事業規模や経営課題を解決できる製品をカタログに登録されているITツールから選定します。

そのため、IT導入支援事業者に登録し、自社の販売ツールを登録すれば営業機会を増やすことに繋がります。

信頼性・認知度が上がり成約の可能性が向上する

IT導入補助金を利用することで、顧客は通常必要となる費用よりも割安にITツールを導入できます。導入コストに不安を抱く顧客に対して購入の敷居を下げ、商談成立の可能性を高められます。

また、国が定めるカタログに掲載されることにより顧客からの信頼性、そして認知度が上がることが見込まれます。

顧客満足度の向上

IT導入支援事業者になると、顧客である申請者（補助事業者）とは申請の際にもコミュニケーションが必要になります。

顧客の経営課題に対して真摯に取り組む姿勢が必要となり、採択されれば補助金を利用して割安でITツールの導入ができるため、顧客満足度を高めて信頼関係を築きやすくなります。

顧客単価の向上につながる

IT導入支援事業者として申請サポートを行うことで、顧客のIT化について正確な現状を把握できます。そのため、更なるIT化を促進するため的確な販売提案が可能になり、クロスセルにつなげて顧客単価を向上させることが期待できます。

IT導入支援事業者の登録申請方法

IT導入支援事業者のメリットを確認して登録申請することを決めたら、次は申請方法を確認しましょう。IT導入支援事業者の登録申請に窓口受付はなく、すべてオンライン上で手続きを行います。

1. 仮登録

本サイトの電子申請画面より、まずは仮登録を行います。仮登録が完了すると、本登録に必要な情報が電子メールで送付されます。期限までに本登録まで終わるよう、余裕をもったスケジュールで手続きをするようお願いいたします。

2. 本登録

仮登録完了メールに記載のURLから、本登録に進みます。

本登録画面の具体的な操作方法等は「IT導入支援事業者登録の手引き」をご確認ください。

3. 交付申請（ツール購入者と共同作成・提出）

ツール購入者（中小企業・小規模事業者）との間で商談を進め、交付申請の事業計画を策定します。その後、ツール購入者と協力し、以下の流れで申請します。

• IT導入支援事業者にて、IT事業者ポータルからツール購入者へ『申請マイページ招待』を行う。
• ツール購入者にて、交付申請に必要となる情報入力・書類添付を行う。
• IT導入支援事業者にて、導入するITツール情報、事業計画数値を入力。また、ツール購入者にて入力された内容を確認し必要に応じて訂正を依頼。
• IT導入支援事業者にて、交付申請の入力を完了。その後、ツール購入者が『申請マイページ』上で申請に対する宣誓を行い事務局へ提出する。

4. 交付決定

交付申請内容の審査が完了すると、交付決定通知がされます。通知を受けた申請者は補助事業者となり、補助事業を開始することができます。　

5. ITツールの発注・契約・支払い（補助事業の実施）

ツール購入者側が交付申請を完了し、事務局から「交付決定」を受けた後に、ITツールの発注・契約・支払い等を行うことができます。

交付決定前に発注・契約・支払い等を行った場合は、補助金の交付を受けることができません。ご注意ください。

6. 事業実績報告

補助事業の完了後、実際にITツールの発注・契約、納品、支払い等を行ったことが分かる証憑を提出します。証憑の提出は、以下の流れで行います。

• ツール購入者にて『申請マイページ』から事業実績報告に必要な情報及び証憑の添付を行い、事業実績報告を作成する。
• IT導入支援事業者にて内容の確認及び必要情報の入力を行う。
• 最終確認後、ツール購入者が事務局に事業実績報告を提出する。

7. 事業実施効果報告

事業実施効果報告は、定められた期限内にツール購入者側で『申請マイページ』より必要な情報を入力し、IT導入支援事業者の確認を経て提出する。

まとめ

IT導入支援事業者として登録することは、少ないリソースで多くの新規顧客獲得のチャンスを得ることができます。まだ登録されていないITツール事業者の方は、ぜひご検討されてはいかがでしょうか？

メタシフトでは、IT導入補助金の支援事業者登録サポートも行っております。どうぞお気軽にお問い合わせください。